年11月11日奥浦迈（）发布公告称蓝墨投资黄隆堂、怀澄基金骆婉琦、弘毅远方基金鲍超、弥远投资马冬、国泰君安张思韡、道杰资本毛蕊锋、中庸资本张丹、普弘投资邓泽峰、Perseveranceasset冯鹏、太平资产薛娜、森锦投资季亮、苏州君子兰张继光、中域投资袁鹏源、同犇投资高振威、睿亿投资许锋、华泰资管李勇剑、浙商基金黄文敏、Superstring陈曦于年11月2日调研我司。
具体内容如下：
问：如何看待有些药企自己做培养基?
答：这个是有历史原因在的,前些年国内没有专门做培养基的公司来帮助大药企做培养基的优化或者定制开发,所以他们会购买一些基础产品,在应用到自己的产品管线上时有进一步优化的需求,这种情况下他们就不得不培养自己的团队投入研宄,所以就会形成了他们自有品牌的一些培养基。
问：目前使用我们培养基的管线在各个阶段分布的比例?
答：呈现漏斗型的状态,主要还是在临床前和临床I、II期,临床三期和商业化的数量和去年年末的数量相比没有变化。
问：培养基的降价趋势?
答：培养基在中高端的价格非常刚性,客户对于培养基的核心诉求是性能为先的。分产品来看,我们CHO系列产品的价格波动主要因为产品结构的影响,单独分拆来看某一个产品我们是没有降过价的。系列产品主要是为了进一步抢占市场从而选择的主动的降价策略。
问：培养基价格在不同的国产品牌之间的差异?
答：目前一些友商己经披露了招股说明书,大家也可以做个对比,相比较而言我们是比较贵的。
问：目前公司所了解的明确使用公司培养基的超过个的管线,有多少是海外的客户?
答：目前的多个管线当中是没有统计海外客户的管线的,我们不知道客户使用我们的产品应用在具体哪些管线,所以没有包含在总数当中。
问：海外产品如何销售?
答：目前是以直销的形式进行。未来也不排除我们会通过代理商的方式进行。
问：培养基在国内外销售价格是否有差异?
答：没有明显差异,当然海外会有额外的运费。
问：海外培养基收入的增速是否可以预测?
答：目前来看这个没有太大的意义,去年的基数太小了。
问：标准化产品和定制化产品的占比?
答：标准化产品约70%左右,定制化产品20%左右。
问：培养基行业这几年快速发展的原因?是技术进步的因素更大一些还是主要因为行业发展带动?
答：行业的带动效应会更明显一些。再加上疫情导致的供应链安全等因素,也加速了培养基行业的发展。
问：大客户是否都会做定制化产品?
答：不一定。定制化需求取决于每个客户的具体情况,如果基础产品能够满足他们的需求,他们就没有诉求做定制化。
问：标准化产品和定制化产品毛利率的差异?
答：整体差不多,定制化产品有一笔单独的服务费,定制化产品开发出来之后,就会以产品销售的方式进行。
问：海外是否有企业完成工艺变更的案例?需要多长时间?
答：有的,至少要一年以上。
问：美国子公司是否会招聘一些当地的销售人员?
答：培养基主要是技术型的销售,不需要铺太多的销售人员。美国子公司我们会招一些偏研发和市场相关的人才,未来也会在美国成立研发实验室,能够帮助客户去做一些细胞培养相关的研发的工作,更好的解决客户的痛点,同时也可以降低细胞跨境运输的难度。
问：最大的生产规模有多少?
答：临港的培养基二厂,单批次最大产能可以达到干粉KG,换算成液体是差不多是10万升;单独液体产线单批次最大L。
问：我们培养基研发投入主要在做哪些方面的迭代?
答：一方面是现有培养基的更新,提高我们商品化培养基的普适性;另一方面是新的培养基产品品类的拓展,不断丰富产品品类。
问：目前创新药投融资比较困难,公司业绩上会有压力么?
答：对CDMO业务影响比较大。
问：如何看待国内新的培养基竞争对手的进入?
答：培养基是相对比较长情的业务,特别是在中高端蛋白抗体领域,需要陪伴客户一起成长。另外,培养基的先发优势也非常重要,这个从目前培养基是现在国际三大品牌占据主导的局面就可以看的出来。另外,客户也会有用户习惯、信任以及安全感等方面的诉求。
问：应用在CGT领域的我们培养基收入占比?
答：占整体培养基收入比例很小,CGT行业目前的发展阶段也相对比较早期,用量整体不算特别大。公司培养基产品在CGT领域主要使用的是系列,培养基销售占整体培养基销售的20%多,
问：培养基海外收入的占比目标?
答：今年培养基海外市场预计占比整体培养基业务的20%以上,海外市场我们布局跟踪了很多年,也在美国设立了子公司。未来我们也会根据公司发展战略和市场实际情况大力推
问：预计我们明年进入到三期和商业化的管线占比?
答：我们无法决定,管线的具体推进取决于客户。
问：培养基的替换会在那个阶段?
答：各个阶段都会有,越早的时候锁定,绑定和粘性就会越强。越到后期,更换难度越大。
奥浦迈（）主营业务：从事细胞培养产品与服务
奥浦迈三季报显示，公司主营收入2.23亿元，同比上升47.58%；归母净利润.12万元，同比上升79.97%；扣非净利润.14万元，同比上升93.3%；其中年第三季度，公司单季度主营收入.16万元，同比上升11.06%；单季度归母净利润.46万元，同比上升9.28%；单季度扣非净利润.51万元，同比上升13.49%；负债率7.59%，投资收益.42万元，财务费用-.49万元，毛利率66.76%。
该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级4家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为.89。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出.99万，融资余额减少；融券净流出2.42亿，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，奥浦迈（）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性较差。财务相对健康，须
